Hasta ahora hemos hablado de tu mensaje y de tu nicho, es decir, ya sabes a quién te diriges y cuál es tu mensaje (o estás en ello) y hoy vamos con uno de los temas que más te preocupan...
¿Y cómo consigo clientes? ¿Cómo llego a ellos, dónde los encuentro?
Porque puede que tengas alguno casi por casualidad pero tener clientes TODOS los meses, ¿cómo se hace eso?
De eso te voy a hablar hoy.
Te voy a decir primero qué NO hacer.
¿Cuántas veces te han llamado esta semana por teléfono para venderte algo de teléfonos o seguros? ¿Cuantas veces te ha llamado la misma compañía?
¿Te gustó? ¿Te agobió? ¿Colgaste, te pusiste de mal humor?
Coger el teléfono y llamar a alguien que NO TE LO HA PEDIDO sin ton ni son. NO.
Meter a todos tus contactos en tu lista de suscriptores sin pedirles permiso. NO. Aunque tu estés en la suya porque tu SÍ que te suscribiste. NO.
Convencer a todo el mundo en una cena de que te compren X si que hayan mostrado ni un ligero interés. NO.
Eso es directamente molestar y así no se encuentran clientes, se ahuyentan.
Tampoco hagas lo contrario.
Imagina que eres tú la que quiere cambiar de compañía telefónica y pides que te llamen para darte información y quizá contratarles.
Y van y no te llaman.
Y otro caso IGUAL de frecuente...
"Estoy pensando en contratar a una coach para que me ayude a cambiar de trabajo".
Silencio absoluto, aunque resulta que tú eres coach (si no lo eres, imagina que sí por un momento : )
A veces te entra la vergüenza del principiante y no dices a qué te dedicas ni aunque te pregunten.
Tenía una clienta que hacía masajes y quería cobrar por ellos pero cuando algún conocido le preguntaba decía que no, que no tenía el negocio todavía listo y que no daba masajes.
Y así semana tras semana dejando ir a posibles clientes.
Si alguien te pregunta y tú puedes ayudar, ayudale y cobrale. Sí, cobrale.
¿Tú quieres vivir de tu negocio o ser una chica/señora (lo que tú prefieras, yo una chica ja ja ja) con una afición?
“Mira, esa es Friend, la chica esa tan maja que da sesiones gratis. Eso sí, si de verdad quiero un coach profesional a ella no, claro, a una que cobre, que será buena de verdad.”
¿Ves? Así también los ahuyentas.
Te voy a decir entonces qué hacer para conseguir clientes (aparte de decir que sí si te preguntan directamente, ¡por favor!).
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Pero antes de seguir, un momento...
En breve abriré la inscripció a mi programa acelerado de mentoría para coaches y asesores.
Es un programa intensivo de 8 semanas diseñado para acompañarte e indicarte paso a paso cómo hacer todo esto que te estoy explicando estos días, para que no te sientas sola, perdida ni agobiada. Si no me equivoco es ya la 11ª edición!!
El objetivo final es que tengas clarísimo que hacer y cómo hacerlo para conseguir lanzar tu negocio, conseguir clientes, ingresos y, por supuestísimo viniendo de mi: LIBERTAD
Así que todo este contenido que te estoy enviando para que aprendas y disfrutes y te ayude, es para que veas un poco mi estilo y cómo te puedo ayudar (y de paso lo directa que soy con estas cosas : )
Es una minúscula parte de lo que aprenderás conmigo en mi programa.
Una vez dicho esto, seguimos...
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Para conseguir clientes no tienes que buscarlos, tienes que atraerlos.
Tienes que ir donde ellos están y darles algo que necesiten.
Dime cómo estás tú leyendo esto.
Quizá buscabas algo en Google y llegaste a mi web o viste un anuncio en Facebook o te recomendó alguien.
Pero estabas buscando algo específico y llegaste a uno de mis artículos y te encantó (déjame pensar que sí, que así soy más feliz ja, ja).
Y seguiste leyendo.
Y te apuntaste a mi boletín o descargaste mi política de empresa y aquí estas leyendo esta serie que espero que te esté encantando.
¿Lo ves? Yo no te busqué, me encontraste tú : )
Que no quiere decir que estuviera en mi sofa viendo una serie o leyendo un libro.
Bueno, sí, pero para llegar a ese punto puse mi granito de arena, escribiendo artículos que te ayudan tanto si quieres trabajar conmigo algún día como si no...
(Aunque espero que sí, yo soy paciente, tengo clientes que estuvieron suscritas años antes de animarse : )
La cuestión es que si te da miedo dónde vas a encontrar clientes, no te preocupes, lo importante es crear una estrategia para atraerlos.
Y ahora pensarás "y eso esta en tu programa… " Sí, claro, pero te voy a dar un adelanto.
Cómo atraer clientes en 4 pasos:
1. Encuentra donde están.
2. Ofrece algo de valor (y hoy en día ya no vale cualquier cosa).
3. Continua ofreciéndoles algo de valor (tengo suscriptores que llevan en mi lista años, yo supongo que encuentran valor en lo que escribo. Pero suposiciones aparte, he recibido muchos emails de personas que simplemente leyendo mis artículos han cambiado su vida).
4. Ofrece tus servicios - te sorprendería la cantidad de dinero que puedes perder por este simple olvido. Pero es que mira que cuesta al principio ofrecer tus servicios, ¿eh?
Es así de sencillo. Luego lo puedes complicar de mil maneras con funnels o embudos de venta y automatizaciones.
Pero para empezar no necesitas complicaciones.
Puedes empezar con algo muy sencillito como dar una charla o crear un regalo gratuito sobre ese tema que tanto preocupa a tu nicho.
Yo cuando empecé lo hice con mi blog, pero ahora hay más alternativas y más rápidas.
En mi programa una clase extra es justo “Cómo vender tus servicios de forma exprés aunque no tengas web (y de paso aumentar tu lista)”.
Tus deberes para hoy:
Pensar dónde se encuentra tu cliente ideal y qué le puedes ofrecer para que quiera apuntarse a tu lista.
Así te centras en eso y no tienes que perseguir clientes porque vienen ellos a ti.
Y por favor si te ofrecen contratarte y pagarte di que sí (todo de forma legal, por supuesto) y cóbrales, aunque sea una tarifa bajita al principio porque no te atreves a más, será muy importante para que empieces a creerte que de verdad eres una profesional del coaching/ pon aquí tu especialidad.
Y acabamos por hoy que ha sido intenso.
Mañana una lección directamente desde mi clase favorita del programa:
"Cómo vender sin agobiarte".
Aunque podría hablarte sobre cómo cerrar ventas o qué objeciones tener en cuenta, he elegido algo más importante que por mucho que sepas cerrar ventas te hará fracasar si no lo tienes claro.
Mañana te lo cuento.
Hasta mañana (si tienes alguna duda o pregunta sobre mi programa acelerado de mentoría, dale a responder y me las apunto para responderlas : )
