Como te dije ayer, te podría dar el guión de ventas que les doy a mis clientes y que yo uso o decir cómo hacer una sesión de ventas con éxito pero hay algo previo y más importante.
Dos cosas en concreto.
Vender es malo, vender es engañar, vender es manipular, es pesado...
¿Cuál es la tuya?
Alguna de esas seguro. O todas…
Hasta que no cambies estas creencias te va a costar mucho vender.
Por muchos cursos y guiones de ventas que uses.
Que son superutiles, sí, mi negocio cambió cuando aprendí a vender con un guión de ventas (y por supuesto te lo enseño en el programa ; )
Pero sin saber bien cómo usarlo y sin la mentalidad adecuada, no merece la pena.
Imagina esta situación:
Se te atasca el lavavajillas. Has probado de todo, que si bicarbonato con vinagre, que si desatascador... y nada.
Decides recurrir a alguien pero hay mucha gente, no sabes de quién fiarte ni a quién llamar.
Sales a dar un paseo, te encuentras con un conocido o con un amigo le cuentas tu situación, estás ya con ganas de resolverlo, la verdad.
Y resulta que el amigo de tu amigo te dice: Pues si quieres yo puedo ayudarte, soy fontanero y tengo experiencia con lavavajillas.
¿Qué respondes?
¡Qué bien! ¿Cuándo puedes y cuánto vale?
Problema solucionado.
¿Te ha molestado que te lo dijera? ¿Te has sentido invadida?
No, porque era lo que necesitabas y al saberlo la persona te lo ha ofrecido. No se ha tirado encima de ti, en medio de la calle diciéndote "¡soy fontanero, ¿qué quieres?, ¿qué necesitas?"
Te ha dado una información cuando tú la necesitabas.
Ahí está la clave.
Si ofreces a alguien una solución para lo que necesita cuando te lo pide, ¿qué estás haciendo? Estás ayudando.
Piénsalo detenidamente.
Solo quiero que cambie tu percepción de vender porque es FUNDAMENTAL para ti y para tu negocio.
¿Cuándo te molesta a ti que te vendan?
Cuando te persiguen, te agobian, te ofrecen algo que no has pedido.
¿Y cuándo no? Cuando lo estás buscando tú.
Ofrecerle tus servicios a alguien que te lo pide o que lo necesita es AYUDAR.
Tanto si te contratan como no.
Si estoy estresada y me dice una conocida que es coach experta en relajación, me está ayudando aunque luego yo no quiera contratarla.
Por tanto, si una persona se pone en contacto contigo y te pregunta por tus servicios, ¿qué sentido tiene no decirle nada porque te da cosa vender?
No solo estás perdiendo dinero sino que no estás ayudando a una persona que lo necesita.
¿Lo ves?
Y pasamos al segundo punto...
Seré breve y directa, como siempre.
Tienes que acostumbrarte a oír un NO por respuesta sin que acabes medio llorando por las esquinas, medio deprimida o pensando que no vales para esto.
Si a muchas personas ya les cuesta decir que no, pues recibirlo peor aún.
Si de verdad quieres vivir de tu pasión, eso implica vender y necesitas saber aceptar un no tranquilamente.
Como hago yo ahora.
Que te apuntas a mi programa cuando abra la inscripción, yuhu, genial, saltos de alegría; que no, pues nada, otra vez será.
Esa es la actitud.
Que te contratan, genial, que no, dejan espacio para otro cliente ideal o para irte por ahí a dar un paseo.
A lo mejor no has pensado en eso, si esta semana no tienes clientes, en vez de desesperarte piensa, bueno, pues así tengo más tiempo libre.
Una actitud más relajada y sana.
A lo mejor te cuesta al principio, date tiempo y verás que es así, que preocuparte y agobiarte no va a hacer que te lleguen clientes, así que disfruta de tu tiempo que al fin y al cabo, ¿no quieres tu negocio también para decidir cuándo tienes tiempo libre?
O directamente para tener más tiempo libre.
Pues eso : )
Siguiente paso...
A mediados de octubre comienza una nueva edición de mi programa acelerado de mentoría para coaches y otros asesores donde podrás tener como mentora para poner en marcha tu negocio o, si ya está en marcha, asegurarte de que funciona de verdad.
El lunes 17 tú tendrás la oportunidad de pre-inscribirte con unas condiciones especiales : )
¡Así que atenta al lunes!
¡Que tengas un buen día, espero que te haya ayudado este minicurso!
