Te voy a decir hoy dos cosas importantes.
Quién le puede sacar más partido a la clase sobre ventas y una cosa que me pone de los nervios y que es una lección importante.
Muchas veces me escriben clientas y me dicen: me ha contactado una persona que quiere trabajar conmigo y no sé qué decirle.
¿Se lo mando por email? ¿Le hago un descuento? ¿Cómo hablo con ella? Tengo varios programas, ¿cuál le ofrezco, como sé cuál querrá?
- Me voy a centrar en la última pregunta, el resto lo contesto en la masterclass a la venta hasta el día 5 -
Mira.
Hay una lección que aprendí pronto en mi negocio: mente confundida no compra.
Y otra: cuando alguien quiere contratarte espera que seas tú la que sabe. Parece obvio, ¿verdad?
Pues no.
Es como cuando vas en taxi, le das la dirección y va y te pregunta: ¿Por dónde quiere que vayamos?
Y tú: Pues no sé, yo que sé, me da igual, tú eres el que sabe, ¿no? (Esto es lo que me pone de los nervios).
Y empieza tu mente a pensar: Madre mía, a ver por dónde me lleva, ¿pero sabrá dónde voy?, podría usar el GPS, a ver cuánto me va a cobrar ahora.
Y entonces te dice: Pues mira, vamos a ir por aquí y luego nos metemos por esa otra calle porque a esta hora habrá menos trafico y no hay coches en doble fila.
Y te relajas.
Porque ya ves que sabe lo que se hace. Que estás en buenas manos.
Pues esto es igual.
Mente confundida con mil opciones no compra y si tu cliente (potencial todavía) no está relajado porque estás más nerviosa que el día de tu boda y parece que no sabes ni lo que haces pues mucho menos.
¿Y cómo consigues que se relaje tu potencial cliente? Estando relajada tú.
¿Pero cómo voy a estar relajada si no sé ni que decirle?
Te lo enseño en el curso.
Hay una clave para estar relajada y luego otros detalles importantes.
Son casi tres horas de masterclass para que te conviertas en el equivalente del taxista que te dice: tú tranquila, que vas a llegar en un periquete.
