Subject: Ahora sí, la clave número 3... y el Triángulo de Oro
Hola, Friend,


Solo me quedan unas horas antes de volar hacia Barcelona, así que te dejo rápidamente con la tercera clave para hacer webinars rentables: las VENTAS; es decir, cómo VENDER gracias a un webinar.

No, la mayoría de las ventas no tiene lugar durante el webinar... 

Llegan después.

POR EMAIL.

Si el contenido del webinar debe ser bueno y sintético, el de los emails debe incidir en un elemento más: la CONFIANZA.

El webinar """solo""" (y pongámosle muchas comillas) te abre las puertas para ENFOCAR la comunicación por email.

En el email, por un lado, creas relaciones más personales y, por el otro, refuerzas el mensaje del webinar.

Anota esto:

1. Relaciones (CONFIANZA)
2. Mensaje (ENFOQUE QUE VIENE DEL WEBINAR)

Y por eso tendrás que crear varios mensajes desde varios ángulos... (no todo el mundo sentirá que tu producto/servicio le vaya a ayudar de la misma forma).

...ángulos dependerán también de un tercer elemento:

3. El INTERÉS

Pero ¿cómo detectas el interés en un público variopinto? Fácil (en una primera aproximación), empezando por grandes grupos: la asistencia.

Tendrás 3 grupos de públicos:
  • Registrados que asistieron al directo
  • Registrados que NO asistieron al directo
  • No registrados que están en tu base de datos
POR TANTO, así funciona el Triángulo de Oro de los Webinars:

Segmentas al público por INTERÉS -> creas comunicaciones con ENFOQUES distintos -> y eso te permite "ajustar" la CONFIANZA para que te terminen comprando.

Pero claro, para poder hacer eso debes asegurarte de que tu herramienta de webinars te permite segmentar a esos públicos "Y" que tu herramienta de email marketing te lo pone fácil para comunicarte con ellos.

Y no todas las herramientas de email marketing sirven… No todas se integran fácilmente con todas las plataformas de webinars ni van a permitirte segmentar con facilidad.

Por eso es TAN importante la herramienta de email marketing. 

Lo he dicho muchas veces: nosotros utilizamos GetResponse (que, dicho sea de paso, por un poquito más te integra una plataforma de webinars excelente, mejor que las otras que te he mencionado. Y así lo tienes todo en un mismo sitio... Pruébalo gratis, ya verás).

En este caso haríamos algo tan sencillo como esto con GetResponse:
  • Crearíamos 3 listas (registrados que asistieron, registrados que no asistieron y la que se crea automáticamente de los que se registran, generalmente por integración con la plataforma de webinars).
  • Enviaríamos un mensaje específico a una lista y excluiríamos las demás, así con cada una.

En resumen, que cuando quieras vender en un webinar tienes que tener muy grabado el Triángulo de Oro de los Webinars y saber cómo funciona.

Vuelve otra vez a leerte este email y memoriza el triángulo si es necesario. 

Si quiero que te quedes con algo de todo lo que te he explicado estos días es que los webinars son para VENDER.

Y ahora me voy a ultimar algún detalle del viaje, ¡que mañana nos toca levantarnos a las 3:00 h y aquí ya son las 23.00 h...! :s

¡Feliz domingo!

Beatriz Aguilar

Cofundadora y Directora de Contenidos
Socialancer.com


PD: Solo una curiosidad: ¿qué te ha parecido esta serie sobre webinars? ¿Te ha inspirado para ponerte manos a la obra? :)
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