Si la primera clave para vender con un webinar es la herramienta, las otras dos son incluso más importantes.

Herramientas hay muchas (WebinarJam es la que hemos venido utilizando nosotros y con muy buenos resultados), pero en un webinar lo que espera la gente es APRENDER.

Un webinar tienes que entenderlo como un formato ÁGIL. No vale enrollarse. No estás en una clase presencial -bueno, ahí tampoco tendríamos que enrollarnos… :-/

En un webinar ofreces una píldora, y cada elemento está sumamente cuidado y medido.

Cuentas con la atención de la audiencia durante 45 minutos. Están expectantes. Y tienes que cubrir sus expectativas.

Es decir, el contenido de un webinar debe ser, en primer lugar, BUENO.

Hay quien piensa que si “ofrece mucho”, luego no le comprarán el producto.

¡Justo lo contrario!

OFRECE MUCHO.

Piénsalo de este modo: por más que ofrezcas, 45 minutos son 45 minutos. No puedes comprimir todo el conocimiento de un curso de 8 horas en tres cuartos de hora. Ni el conocimiento que tienes de un servicio.

En esos 45 minutos haz lo siguiente:

• Da una visión del marco general
• Ofrece dos o tres ideas aplicables, que se las lleven y las puedan poner en práctica inmediatamente

Con eso no solo dejas a los asistentes satisfechos, sino que también se quedan con ganas de más.

Y ese “más” lo cubres después de los 45 minutos. ;)

A partir de los 45 minutos ya puedes vender, y luego responder las preguntas que surjan.


¿Has visto cómo te lo he explicado hasta aquí?

Exacto, con RITMO. Esa es la clave número 2 en un webinar de éxito.

Un webinar debe tener ritmo, y para conseguir un buen ritmo debes jugar con estos 7 elementos:

1. Seleccionar los conceptos de los que vas a hablar
2. Resumirlos al máximo
3. Poner ejemplos
4. Utilizar imágenes
5. No escribir mucho texto (piensa así: “Una frase, un tuit”) ;)
6. Repetir la charla varias veces hasta que te la aprendas bien
7. Casar el contenido gratuito con el contenido de pago (lo que venderás)

Y esto nos lleva a la clave número 3: las VENTAS.

Pero como veo que me va a quedar muy largo, y esa otra clave tiene chicha, mejor te la cuento mañana, ¿ok? ;)

See ya’! (…como decimos en Escocia) :)

Beatriz Aguilar

Cofundadora y Directora de Contenidos
Socialancer.com

PD: Una pregunta: ¿qué es lo que DE VERDAD más te preocupa de los webinars? (entendiendo que los hagas tú, claro…)