¿No me digas que nunca has soñado con ganar dinero mientras duermes...?

Sí, ya… demasiado dulce para que sea verdad…

Pero igual has leído algo sobre “ingresos pasivos”: 

Pones en marcha una acción (trabajas) y vas ingresando dinero en el tiempo porque aplicas un sistema de procesos automatizados.

Bien, ¿y qué tiene que ver esto con Email Marketing?

Pues que el email marketing te ofrece una parte de automatizaciones que hace posible trabajar una vez la campaña y ponerla en automático para que a los suscriptores, dependiendo de las acciones que hagan, les vaya llegando el contenido tuyo que les interesa al ritmo que lo van consumiendo.

Me refiero a Email Marketing Automation o automatización de tus campañas de email.

Es la única manera de que tus suscriptores se enteren de todo lo que ofreces según su interés en el producto que están buscando.

Y tú, mientras tanto, los diriges automáticamente hacia tus ofertas a través de una secuencia de emails bien creada.

Curiosamente, la automatización es una de las partes que menos gente utiliza, y probablemente una de las más rentables en el largo plazo.

Y el proceso es relativamente fácil, no tienes que inventar la rueda.

Sencillamente, todo lo que hemos visto en los anteriores emails lo convertimos ahora en un proceso automático del que solo te tendrás que preocupar la primera vez.

Vamos a ver cómo puedes crear una automatización y todo lo que debes tener en cuenta.

En este caso le damos 10 puntos por 2 razones: 

Si lo abre, le daremos 1 punto, y si no lo hace se lo quitaremos (no queremos a usuarios no activos con nuestro contenido).

Es más, si pulsa en un enlace que nos interesa le asignaremos 2 puntos más.

Y así vas siguiendo toda la lógica hasta que se terminan de enviar los emails que tienes programados en esa campaña y, o bien enlazas con una nueva automatización a través de etiquetas, o bien la cierras en ese punto.

Otra cosa que puedes hacer es que, si un suscriptor no abre un mensaje importante, puedes decidir enviarle otros emails, a modo de recordatorio, para que te abra.

Es decir, hemos creado un diagrama con un flujo que sigue una lógica sencilla para conseguir que el usuario vaya recibiendo lo que nos interesa en cada momento, según sus acciones y sin que nosotros tengamos que hacer nada.

Y al final puedes poner una venta que puede venir con una landing page orientada, un webinar o la acción que te parezca.

Lo único que tienes que hacer es multiplicar esto por todas las campañas que quieras. :)

Si el negocio es local, suscribe a los clientes de tu tienda hacia listas segmentadas por intereses en las que les vayas enviando productos relacionados con los que han comprado, al mismo tiempo que combinas esas automatizaciones con ofertas mensuales o semanales.

Y si no tienes negocio en marcha, ¡no tienes por qué perder tiempo en crear tus productos!

Llega a algún acuerdo de producto en el que te lleves un porcentaje por las ventas (afiliación).

No tendrás que crear el producto y al mismo tiempo estarás aportando valor de marketing a la empresa con la que te asocies.

Sí, a veces lo más obvio es lo menos evidente…

3.2.3. Otros términos para tus automatizaciones...

Y después hay otros términos que la propia palabra los explica: carrito de la compra, URL visitada, carrito abandonado, campo personalizado, evento especial, tiempo de espera…

Pero lo más importante en una automatización y lo que te llevará más tiempo no es manejar la herramienta, sino armar toda la estructura lógica para saber qué viene antes y qué viene después.

Es decir, en una automatización se trata de que encuentres una lógica que te permita organizar toda la información, unir condiciones con acciones y ponerles filtros cuando sea necesario.

Lo que te recomiendo en este caso es que tomes papel y lápiz o que utilices una herramienta que se llama Bubbl.us y empieces a dibujar tu flujo de trabajo tal como te lo enseñaba en la imagen y pensando cuánto tiempo dejarás entre un mensaje y otro, cómo vas a etiquetar a cada suscriptor y qué puntuación le vas a asignar según sus acciones.


#4. El último paso en la automatización: Landings que Convierten

Puesto que hablamos de ventas, lo más probable es que cuando tus usuarios lleguen al final de una automatización quieras llevarlos hacia una landing o página de aterrizaje con contenido que les permita valorar tu oferta.

Sí, el mensaje lo debes tener claro antes de empezar a crear la landing.


4.1. ¿Cuáles son los ingredientes de una landing de conversión efectiva?

4.1.1. Impacto en el diseño 

Aunque el mensaje y cómo lo vamos a estructurar lo tenemos claro antes, la construcción de la página y el texto que explica cada sección los vamos creando a medida que elaboramos la landing. 

Y si no te interesa saberlo, pulsa aquí para salir de la serie.