Distinguido amigo,
La era actual abre grandes oportunidades para quienes quieran convertirse en publicistas.
Las empresas estarán dispuestas a invertir grandes sumas de dinero si los puedes asesorar en publicidad.
Por eso te voy a dar varios consejos que harán que desarrolles tu visión publicitaria.
1. La forma más tonta de gastar dinero es con lo que llamo “anuncios corporativos.”
Son anuncios diseñados para complacer al dueño de la empresa y ganar premios de “creatividad” — pero NO generan ventas.
2. Lo mejor que puedes hacer al crear un anuncio es diseñar un texto que informe a tu cliente tanto como sea posible, de una manera dinámica y fácil de leer.
Los textos largos funcionan. Cuanto más dices, más vendes. Punto. De hecho, la razón por la que los anuncios corporativos no obtienen tan buenos resultados como los de respuesta directa, ¡es porque no usan el espacio para contar su historia de ventas!
La compañía McGraw-Hill hizo un estudio acerca de la publicidad en revistas.
Examinaron 3.597 anuncios en 26 revistas de negocios.
Lo que encontraron fue que los anuncios con 300 palabras o más, eran más efectivos en crear percepción del producto que los más cortos, induciendo a la acción y reforzando la decisión de compra.
Si tienes que elegir entre cortar texto de ventas y reducir de tamaño (o sacar) una foto o ilustración — siempre elige quedarte con más texto.
3. Si usas fotografías, las de personas mirando directamente al lector tienden a funcionar mejor que las fotografías de productos por si solos.
4. Nunca “desfigures” tu foto o ilustración imprimiéndole un titular arriba.
A los diseñadores gráficos les encanta hacer esto, pero reduce el poder de atracción del anuncio un promedio del 19%. Los editores de periódicos no lo hacen nunca. En general imita a los editores, como dije, son quienes forman los hábitos de lectura de la gente.
5. No uses más de 10 o 12 palabras en tu primer párrafo
Un primer párrafo largo ahuyenta a los lectores. Todos tus párrafos deberían ser tan cortos como sea posible — los párrafos largos son cansadores.
Por esa razón creamos el siguiente programa, denominado Cómo Crear Publicidad Que Vende, en el cual se describen los secretos de la publicidad.
Todo se describe a continuación:
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