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Recientes estudios lingüísticos han mostrado que los mejores y más talentosos vendedores, abogados, conferencistas, líderes y publicistas, usan técnicas de comunicación que tienen una estructura casi idéntica a las de cierto tipo de lenguaje hipnótico.
Se trata del popularizado por el Dr. Milton Erickson, quien es aclamado como uno de los mejores hipnoterapeutas de todos los tiempos.
La estructura del lenguaje que él utilizaba (llamado hipnosis indirecta) fue descrita por primera vez por Richard Bandler y John Grinder.
Esta “descripción formal” fue titulada: El Modelo de Milton.
ERICKSON PODÍA INDUCIR estados de hipnosis a través de métodos conversacionales (simplemente hablando) en casi cualquier persona.
En realidad, lo que el Dr. Erickson hacía no era nuevo, pero fue él quien llevó la hipnosis conversacional a más altos niveles de sofisticación y efectividad.
La genialidad de Erickson consistió en crear un tipo de inducción hipnótica que sonaba completamente natural y conversacional.
El paciente no percibe que está siendo hipnotizado, y sin embargo, puede estar en un trance muy profundo.
El Modelo de Milton se ha llamado con frecuencia la inversa del Metamodelo.
¿Qué es el Metamodelo?
Es una serie de patrones de lenguaje que se pueden utilizar para especificar más plenamente un concepto, pregunta, o problema.
El Modelo de Milton por el contrario, proporciona al usuario formas de ser “artísticamente ambiguo.” Y esto es muy importante en marketing y publicidad.
Ser artísticamente ambiguo le permite a un comunicador hacer afirmaciones que parecen específicas… pero son lo bastante generales para constituir un acompasamiento adecuado de la experiencia del escucha o lector, SIN importar cuál sea esa experiencia.
Es decir, cuando envías una carta de publicidad a 50.000 personas, todas ellas tienen problemas diferentes. Deseos diferentes. Esperan resultados y soluciones diferentes de tu producto o servicio.
El Modelo de Milton proporciona formas de construir frases en las que se omite casi toda información específica. Eso obliga al oyente a “completar” esas omisiones con información recabada de su propia experiencia interna — la cual es única y específica para ellos.
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Saludos,
Esteban |
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