Hola, Friend,
Hoy toca explicar las claves del sistema de ingresos recurrentes de André.
Para entenderlo, déjame que te traiga una situación (demasiado) común.
¿Cuantas veces no te has indignado y criticado a tu compañía telefónica por tratar mejor a los nuevos clientes que a los que ya llevan más años?
(Siento hacerte pensar en estas compañías, pero son las que más “cuentos chinos” acumulan…)
¿Cuántas veces has oído que cuesta mucho conseguir clientes?
¿Y solo les vas a vender una vez?
Bien, creo que ya empiezas a sospechar dónde está el secreto, ¿verdad?
Sí, siempre te lo han dicho, siempre lo has tenido ahí.
“Está en el interior” (si le pones voz de ultratumba amenizas la lectura). ;)
En los que ya tienes.
En los que ya te conocen.
En aquellos de los que ya te has ganado la confianza.
En los que están satisfechos con lo que reciben.
Ya te decía ayer que no importa si las listas son más grandes o más pequeñas.
El número de ventas con una lista pequeña puede ser el mismo que con una lista grande si optimizas bien esas listas.
Por tanto, la primera clave para conseguir ingresos recurrentes consiste en esto:
Centrarte en LOS CLIENTES QUE YA TIENES y aplicar lo que te comentaba hace dos días de la RELEVANCIA y de la CONFIANZA hacia esos clientes.
Y ahora es cuando entra en juego un nuevo elemento: la SEGMENTACIÓN.
Si dentro de tu lista principal SEGMENTAS solo a aquellos usuarios que te han mostrado interés con su comportamiento (aperturas y clics), sabrás que es RELEVANTE para ellos esa temática u oferta específica.
Y habrás dejado de molestar a los que no tienen interés (el 99,8% del email de ayer).
En resumen, digamos que vendes a la persona adecuada el producto/servicio adecuado en el momento adecuado.
Deja que te repita esto:
MOMENTO ADECUADO.
Es importante.
Son esas palabras que están ahí y suenan a frase hecha que pasas por alto, pero que hacen que te pierdas parte del fundamento y luego, ¡¡halaaa, a infoxicarse buscando otra vez secretos y misterios!!
Vale, pero ¿cómo VENDER en el momento adecuado al CLIENTE ADECUADO?
¿Cómo SEGMENTARLO?
Así:
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