Ayer compartí contigo una comparativa de herramientas de email marketing (una serie que vamos a seguir en las próximas semanas).

Y te decía que, para nosotros, el email marketing (bien hecho) es una de las áreas más rentables de nuestro negocio.

Pero muchos nos hacéis la siguiente pregunta:

“Vale, tengo una herramienta de email marketing. ¿Ahora cómo consigo suscriptores?”.

(Y yo añadiría algo más: ¿cómo consigo suscriptores rentables? Es decir, suscriptores que te acaben comprando lo que vendes, una y otra vez.)

Estas son algunas formas sencillas de conseguir suscriptores:

• En tu página web (o creando un blog) y compartiendo un lead magnet gratuito (un eBook, un curso, un tutorial en vídeo…) -> Esto supone que debes posicionar tu contenido [TIEMPO]

• Poniendo publicidad, por ejemplo, con Facebook Lead Ads, y llevando a la gente hacia tu lista automáticamente (aquí te explicábamos cómo hacerlo) -> Esta técnica dependerá de tu presupuesto [DINERO]

• Concursos o promociones en redes sociales -> Este puede resultar un sistema interesante… No gastas dinero y empleas poco tiempo, pues la gente se sentirá motivada a difundir por ti. :) 
  

Si ya has probado este último sistema te habrás dado cuenta de que solo debes ser un poco hábil para que tu mensaje sea potente y se difunda en redes sociales.

¡Y aquí es donde entran en juego los 3 ingredientes!

Se trata de que crees un producto gratuito (lead magnet) que la gente desee tanto que lo acabe compartiendo.

Cuanto más se comparta, más gente (orientada) tendrás en tus listas (te tendrán que dejar su email para descargarlo), y más posibilidades de convertir en ventas.

Del lead magnet depende el crecimiento de tus listas y tus conversiones posteriores.

Estos son los ingredientes que debe tener el lead magnet:

# 1. Primer ingrediente: aportar valor

Suena obvio, lo sé, pero NO LO ES.

Me explico.

Si creas un lead magnet para salir del paso, lo notarán.

Trabájalo bien. Concreta mucho. Resuelve un problema en ese eBook o en ese vídeo.

Y ponte en la mente del que va a compartir: si fueras tú, ¿A TI te interesaría tanto ese lead magnet que lo compartirías?


# 2. Segundo ingrediente: que sea exclusivo

No puedes haberlo compartido en ningún otro lugar. Será una URL exclusiva que enviarás a quien “se lo merezca”.

(Si lo pueden encontrar en Google, no lo van a compartir...)


# 3. Tercer ingrediente: que les resulte cómodo hablar de él

Vas a “entrar” en sus redes sociales. Van a hablar de tu producto con sus amigos o seguidores. ¿Les resultará cómodo hacerlo? ¿Lo van a compartir igual que otras de sus experiencias o descubrimientos?

Elemento social...

Tenlo en cuenta. Lo que vas a compartir tiene más peso de lo que parece, sobre todo para aumentar exponencialmente tus listas y las conversiones.

No quiero hacer este email mucho más largo. 

Este es el primer paso que debes dar cuando pienses en captar suscriptores a partir de concursos o promociones en redes sociales (insisto, ahorrando TIEMPO + DINERO).

Para ilustrártelo, mañana te contaré el caso de un marketer que gana 3.000 $ al mes (de forma recurrente), y lo primero que hace es optimizar estos 3 ingredientes.

Es de esos casos en los que te puedo asegurar que las redes sociales SÍ convierten.

¡Te lo cuento mañana! ;)

Beatriz Aguilar

Cofundadora y Directora de Contenidos
Socialancer.com


PD: No te pierdas el caso porque este marketer fue diseñando un sistema para conseguir cada vez más clientes que repiten. Y lo mejor de todo es que es un sistema fácil de replicar.