Mi amigo y colega Rudolf es un broker de negocio (business broker).

Uno de esos tipos que ayuda en las transacciones de compraventa de negocios.

Aunque, entre tú y yo…

Un buscavidas de alto copete.

Sus contactos confían en él.

Todo el mundo sabe que en los negocios tarde o temprano surgen problemas que resolver.

(Sobre todo en las nuevas adquisiciones.)

Y allí volverá a estar él solucionando handicaps (o sea, "empastres de alto nivel"...). 

Es curioso porque los marketers siempre se ponen términos creativos y rimbombantes.

La gente de negocio es más práctica y se pone nombres que suenan a pasta.

Bueno, que me pongo gramatical…

Rudolf es un alemán nacido para hacer networking.

Es el típico que en un evento habla con todos los que cortan el bacalao. 

Tiene un radar especial para meter en su teléfono nuevos contactos de calidad.

Es una página de Opt-in + Lead Magnet con patas.

Una vez nos llamó porque se metió en un lío digital muy largo de explicar.

Desde ese entonces vio que no solo éramos de fiar y hablábamos el mismo idioma de negocio, sino que -dicho por él- somos open minded ('abiertos de mente'). 

A nosotros Rudolf nos gusta porque es muy directo, asertivo y práctico.

Es decir, te expone lo que hay, lo que necesita, hasta dónde se puede llegar y cuánto vas a sacar.

Fin de la reunión.

¡Muy alemán!

(Yo odio el regateo,

los flirteos comerciales de vendecoches

y los porcentajes complicados.)

Bueno, y también me gusta porque tiene el tipo de cliente ideal.

No son los clientes de una consultora tecnológica.

Esa que hace un gran Software as a Service a una mega agencia y luego te llama para que le busques nuevos mercados...

(Traducido a la realidad:

que "los-introduzcas-con-calzador-entre-un público-al-que-hay-que-crearles-necesidades-porque-ni-se-las-olían"...

mientras ellos quieren rentabilizar su software que está hecho…

Y no digo que esté mal, pero lo podían pensar antes.) 

Con Rudolf la cosa va por otro lado.

Aquí la negociación del servicio implica porcentajes de transacciones gordas.

Pero lo más importante es que el cliente no te pone pegas en el presupuesto de una campaña.

Porque ya tiene una partida de dinero que va a destinar a eso.

Lo de Facebook, Instagram, etc. le viene de vuelta.

Quiere otras redes y medios orientados a clientes y conversiones de calidad. 

Y es que, a veces, veo que muchos están vendiendo servicios a clientes que no van a pagar lo que vale un buen servicio bien hecho.

Con la holgura de presupuesto que necesita. 

Si estás en esa situación, lo que te diría es que decidas un tipo de negocio con cierto volumen de facturación.

Así te aseguras de que la objeción de dinero no va a estar ahí en cada paso que des.

Y que tu trabajo va a brillar como para conseguir otros futuros clientes.

¡Feliz fin de semana!

Beatriz Aguilar

Socialancer.com