Bien, ayer te hablé de algo que solo vamos a ofrecer a quienes accedáis a Email Madness (o Email Marketing Intensive, que incluye Email Madness) desde nuestro enlace:
El “Master Storyteller” y el “Master Automation”.
Son dos pequeñas joyas que complementan Email Madness y que NO VAMOS A VENDER por separado.
En ningún sitio.
Solo funcionarán como Bonus de Email Madness.
Y la razón te la expliqué ayer: Email Madness es el mejor curso de Email Marketing que existe, pero le faltan dos cosas.
Como me comprometí a contarte hoy en qué consisten estas dos joyas con mayor detenimiento, lo voy a hacer con una historia.
Pero si no quieres saber por qué a la gente no tienes que darle precio sino valor, pulsa aquí y no te enviaré más emails de esta serie.
Al final de este ejemplo te explicaré cómo he construido la historia y dónde están los ganchos.
Voy a utilizar una serie de elementos muy poderosos que pasan desapercibidos al lector pero que son muy efectivos.
¡A ver si los localizas! ;)
Además, seguro que te ha pasado algo parecido…
Hace unos 10 años Benet y yo fuimos a comprar el colchón de casa con un presupuesto de 300 € y salimos de la tienda con uno de 1.300 €.
¿¿Locura??
No. Venta emocional.
Los que nos conocéis sabéis que somos una pareja peculiar: dos personas que juntas hacen un personaje. ;)
Bien, pues antes de entrar en la tienda, como yo sé que Benet es de compra fácil, le digo:
- Benet, déjame que te lo repita para asegurarme y no me ponga nerviosa en la tienda.
Palabras clave: “presupuesto 300 €”. Se trata de comprar el mismo colchón que compró tu madre para el apartamento: barato, cómodo y básico.
No necesitamos gastarnos más.
- No, si yo también pienso lo mismo -reafirmó Benet en un tono de seguridad.
Y resuelto el posible punto de discusión, entro tranquila en la tienda.
La dependienta nos coge la idea a la primera.
Y nos capta para probar un colchón de la tienda que ya superaba un poco el presupuesto.
Me quedo algo mosca por la diferencia de precio entre el presupuesto que teníamos y el del colchón que nos indica.
“Pero tranquila”, pensé, “seguro que eso son técnicas de venta. La chica tiene que probar a ver hasta dónde podemos gastar”.
Muy amable, nos invita a que nos tumbemos y lo probemos.
Benet se tumba y, cuando se incorpora, empieza a ladear la cabeza y a torcer la boca…
Hay algo que no le convence.
“Perfecto”, pensé yo, “no lo vamos a comprar.”
La dependienta, que también estaba tranquila, antes de dejarle expresarse verbalmente, le dice:
- Bien, pues ahora quiero que probéis la diferencia de este colchón con este otro, que es el mejor que tenemos en la tienda.
Mi respiración empieza a cambiar de ritmo porque eso ya empezaba a sonar a peligro…
Vamos a ver, “lo mejor” iba a superar el precio de nuestro presupuesto.
Y además, uno cuando piensa gastarse 300 € no espera tener el mejor colchón del mundo…
En fin, antes de poder hacer contacto visual con la víctima y recordarle las palabras clave…
Benet no es que estuviese tumbado…
¡…estaba desperezándose, a punto de soñar en el colchón!
- ¿Cuánto vale? -pregunta interesado.
“Mierda, mierda”, pensé, “esto ya suena a… ¡HOUSTON, HOUSTON!”
Era más una pregunta retórica, y sonaba más a un “¿Cuánto voy a pagar…?”.
Por su reacción sabía que lo acabábamos de comprar.
Se había desencadenado el punto de conflicto que ya me temía antes de entrar.
Ahora estaba en ese estado mental de “lo sabía, sabía… Y se lo he advertido antes de entrar”.
La chica me invita a echarme (necesita el otro 50% de decisión de compra).
OOOOHHHHH, bendición, colchón celestial… Lo nunca sentido en un colchón…
Atrás quedaban los argumentos del material del colchón, de si era medio galáctico o de la NASA…
No sé si sería una tienda encantada, pues cuando salimos no paraba de preguntarme cómo podía haber pasado de 300 € a 1.300 €, ¡con lo claro que lo tenía!
Y no te creas que no le di vueltas durante tiempo…
Pero compramos el colchón no solo por haberlo probado.
¿Sabes cuál fue el argumento clave que me dijo la chica y que me hizo cambiar de decisión?
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.
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. . .
Paremos aquí un momento.
Congelemos la historia.
Observa.
Si has llegado hasta aquí, te acabo de dejar en el momento de mayor tensión de toda la historia.
El punto en el que te tengo que dar la solución que probablemente estás esperando:
¿Qué le puedes decir a alguien para que multiplique casi por 5 su presupuesto en menos de 10 minutos?
Este es un punto CRUCIAL en esta historia, especialmente para un marketer o para alguien que vende producto (mi público).
Todo lo que has leído no es casual.
Está construido de forma consciente.
La historia es cierta, pero la forma de contarla es lo que la diferencia de cualquier otra historia.
Esto es lo que engancha tanto.
Y no es arte. Es ciencia.
Te lo voy a demostrar:
- Identificación. Te he contado una historia cotidiana, algo con lo que cualquiera se puede identificar
- 1ª persona. Te la he contado en primera persona, es decir, como una experiencia propia para aumentar esa identificación tuya (quien lee) conmigo (narrador-protagonista)
- Puntos de conflicto. A lo largo de la historia te he ido soltando una serie de elementos de conflicto relacionados con el dilema que te había anticipado: mi preocupación por no gastar más de 300 €. Eso ha ido reforzando la tensión final
- Público definido. Sé que una de las preocupaciones de mi público es vender más caro. Esta historia desmiente el tópico de que la gente solo compra por precio
- Elemento de tensión principal. La tensión la he abierto en la primera frase de la historia. Y la he dejado incompleta a propósito, para crear en ti la necesidad de “concluir” la historia, satisfacer la curiosidad y, en este caso, el conocimiento
¿Ves cómo nada es casual?
Este podría ser el perfecto cliffhanger (gancho) que podrías dejar abierto hasta el próximo email con la disculpa de que antes de eso tienes que contar otra cosa.
Igual que en tu telenovela o serie favorita.
Si manejas este efecto manejas la venta.
Bien, pues una vez hagas “Master Storyteller” vas a poder contar las historias que quieras a los públicos que quieras para vender lo que quieras.
Te vamos a dar todos los recursos necesarios para construir tus propias historias en tus emails, en tus webs o en tus landings.
Y déjate de copywriting.
El propio André lo dice: “nunca he terminado un curso de copywriting”.
No se trata de eso, ni de ser un perfecto copywriter.
Se trata de saber contar historias, que es muy distinto.
Con “Master Storyteller” aprenderás a contar historias.
A encontrar y “clavar” esos momentos de tensión en mitad de tus emails.
¿Sabes que llevo más de 1.000 palabras en este email? Pero ¿verdad que ni te has dado cuenta? ;)
Como no quiero alargarme, mañana te cuento el otro Bonus, “Master Automation”, que termina de dar el sentido a “Master Storytelling” y a “Email Madness”.
Accede ahora a Email Madness y respóndeme a este email, así te cuento cómo procederemos con los bonus.
Beatriz
PD I: ¿Pensabas que iba a dejarte con la intriga del colchón?
¡Jajaja! No, no soy tan mala… Puesto que era solo un ejemplo, te lo revelo:
Sé que puedes pensar que el motivo de decantarme por ese colchón caro fue el probarlo y que experimentara la comodidad.
Pero solo tendrías el 50% de la razón. Todavía te faltaría el otro 50%...
La otra parte está en el argumento que me dio la chica:
“La mayoría de la gente comete el error de gastarse más dinero en los muebles de una habitación de matrimonio que en el colchón donde tiene que dormir y cuidar su salud”.
Me cambió radicalmente la opinión.
Es un argumento con el que tu mente, a nivel racional, siente la presión del conflicto, la incongruencia.
¡Pero si eso era lo que iba a gastarme en el resto de muebles de la habitación!
Es verdad, no puede ser, no es proporcional, y menos por tu salud (cerebro reptiliano => lo que sea por mi salud).
A eso se le llama “venta emocional”. Si hubiera sido racional, por precio jamás lo habría comprado.
Pero es lo que tenemos los humanos… Emociones.
Bien, pues estas son las que vas a poder provocar con las historias.
PD II: MUY IMPORTANTE.
Para poder recibir nuestros 2 bonus tienes que acceder a Email Madness o a Email Marketing Intensive desde aquí.
Asegúrate de que en la URL hacia la que te dirige nuestro enlace aparezca esto:
?hop=benetmaria
Si no, no te podremos dar los bonus...
Y si accedes a “Email Marketing Intensive” (que incluye Email Madness), además de estos dos bonus te llevarás 2 Bonus más: una consultoría de 2 horas conmigo y la revisión completa de tu primera automatización (workflow).
Los tienes explicados en el email de ayer.
Es decir, te llevas 1.500 € en Bonus adicionales con una única inversión:
- “Master Storytelling” - 300 €
- “Master Automation” - 300 €
- 2 horas de consultoría personalizada sobre tu caso - 500 €
- Revisión de tu workflow - 450 €
Y esto aparte de todos estos otros Bonus que te ofrecen André y Fede y con los que superamos con creces los 2.000 €:
- Acceso de por vida a todas las lecciones del curso
- Curso Creación de Listas de Email Lucrativas - para saber cómo captar suscriptores rentables desde cero (tengas o no tengas listas) y con entrevistas a 5 expertos internacionales en creación de tráfico
- Marketing Hacks - Cómo posicionar tu producto que te diferencie tanto que haga a la competencia irrelevante
- Estrategias psicológicas para mejorar tu productividad personal
- Acceso al grupo exclusivo y privado de Facebook
Y te lo puedo asegurar porque los he hecho y los conozco.
Además, si el curso no es lo que esperabas, tienes una garantía de devolución de 60 días. Sin preguntas.
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