La semana pasada me pasó algo que, hace años, me habría dejado fastidiado.

Hoy, me confirma que estoy haciendo las cosas bien.

Presenté una ponencia para un congreso sobre construcción Passivhaus.

No iba a hablar de muros ni de puentes térmicos; iba a hablar de lo que de verdad importa: saber vender el producto.

El estándar Passivhaus está estancado.

Los datos no mienten.

La gente lo ve como algo extraño y caro, y los técnicos siguen comunicando como si le hablaran a una piedra.

Yo quería compartir, de forma altruista, cómo he conseguido que mi volumen de negocio no pare de crecer hasta el punto de tener que cerrar el acceso a mis servicios por no poder atender a más gente.

¿El resultado?

Articulo rechazado.

Me dicen que perciben "chulería y soberbia", que es "poco profesional" y "demasiado informal, agresivo e incluso ofensivo".

Lo tengo claro, si una comunicación sencilla genera tanto malestar en los "expertos", es que apunta al sitio correcto.

Mientras ellos se preocupan por las formas, mis clientes se preocupan por los resultados.

Lo siento por los asistentes al congreso; ellos se lo pierden.

A ti te queda esta newsletter.

Si quieres dejar de mirar cómo otros cierran tratos mientras tú das explicaciones técnicas que nadie entiende, te interesa la masterclass "Los lunes al sol".

En ella te doy las claves reales para tomar decisiones sobre instalaciones fotovoltaicas.

Sin rodeos, sin lenguaje corporativo aburrido y sin "paños calientes".

Aviso: En unos días sube de precio.

Y si eres de los que se ofenden cuando le dicen las verdades a la cara, mejor no te apuntes. El sector ya tiene bastantes "profesionales" aburridos.