Si vendes servicios, seguro que te ha pasado.

Te llama alguien que necesita un proyecto.

No porque quiera hacerlo bien, sino porque se lo han exigido.

Lo único que le interesa es cuánto cuesta el trámite y que se lo entregues rapidín.

Cuando un cliente ve el proyecto como un simple papeleo, es porque no entiende su verdadero valor.

No sabe lo que un técnico puede aportar ni cómo ese trabajo puede marcar la diferencia en su resultado final.

En ese punto, cualquier inversión en el proyecto le parece un gasto innecesario.

Por eso, hace años que no envío presupuestos sin más.

Si alguien quiere uno, antes debe rellenar un formulario donde reflexione sobre qué necesita realmente.

A partir de ahí, analizo la documentación y preparo una propuesta personalizada.

Y esa propuesta no se envía por correo como si fuera un simple papel.

Se entrega en una reunión —presencial o virtual— en la que explico qué incluye, qué no y, sobre todo, cómo el proyecto aporta valor.

Porque si el único objetivo es levantar acta en un documento de las ideas desorganizadas de un cliente, quizá lo mejor sea contratar a un notario en vez de a un técnico cualificado.

Un buen técnico no solo entrega un documento: optimiza el proceso, prevé problemas y mejora la idea inicial del cliente.

Su trabajo no es un gasto, sino una inversión que evita sobrecostes, agiliza tiempos y soluciona imprevistos.

Y no pienses que esta mentalidad solo la tienen clientes inexpertos.

También me he encontrado con arquitectos buscando consultoría energética o dirección de obra que solo preguntaban por el precio, sin preocuparse por lo que realmente se les podía aportar.

¿De verdad vas a contratar un servicio sin entender qué puede hacer por ti?

Así que si lo único que buscas es alguien que te firme un papel rápido y barato, no soy la persona adecuada.

Si, en cambio, quieres un servicio que realmente aporte valor, podemos hablar cuando quieras.

PD: Si aún no necesitas contratar a nadie, pero quieres saber si tu obra es viable antes de gastar un solo euro, hasta fin de mes está a la venta La Fórmula para Saber si tu Obra es Viable. Se trata de una masterclass en la que aprenderas a estimar los costes de tu obra de forma rapida. Por una cantidad ridícula de dinero, podrás obtener una herramienta que te puede evitar sorpresas muy desagradables.

PD2: Si crees que esta reflexión puede ayudar a alguien, invítalo a suscribirse en luiscoanda.com.ín